Целевая аудитория
- Event-менеджеры, маркетологи, руководители компаний — проведение клиентских и вендорских мероприятий
- Маркетинг-отделы компаний — системное проведение конференций или бизнес-завтраков для своих клиентов
- Руководство отдела кадров — проведение корпоративных мероприятий для сотрудников
- Компании, занимающиеся организацией мероприятий — включение вашего ресторана в список предлагаемых мест
- Руководство ВУЗов и школы, учебных учреждений — проведение выпускных и встреч выпускников
- Руководство спортивных учреждений — проведения after-party спортивных мероприятий
Момент для сделки
- Смена руководителя event- или маркетинг-отдела
- В период отраслевых и государственных праздников, сезона свадебных мероприятий, выпускных
- Участие компании в выставках или конференциях
- Переезд компании в радиус 3 км от вашего ресторана (открытие нового офиса или филиала)
Процесс продаж
- Звонок и знакомство с ЛПР компании
- Отправка КП на адрес ЛПР
- Напоминание о себе клиенту
- Автоматическое уведомление системы о готовности (статусе) лида
- Рассылка бумажного каталога на имя ЛПР по почте России при наступлении одного из сигналов для продаж (переезд, смена ЛПР и т.п.)
Примеры скриптов и записи звонков
-
Добрый день! Меня зовут Иван, я представляю ресторан "Лермонтов". Вам удобно уделить мне пару минут?
-
Да, удобно
-
Спасибо! Мы знаем, что у вас через 2 месяца юбилей компании, и хотим предложить вам особые условия на проведение мероприятия для ваших сотрудников и клиентов. Скажите, вы планируете отмечать это событие?
-
Да, планируем. Мы сейчас решаем, как именно это будет происходит, этим у нас занимается Мария. Вообще, мы думали о работе с ивент-агентством, но это лучше решать с Марией, я могу вас на нее перевести.
Что говорят о BINDX
Елена
Частный ресторан на Беговой
Артем
Банкетный зал в центре Москвы
Сергей
Ресторан премиум-класса
Сравните среднюю стоимость лида
10 ₽
минимальная стоимость лида в BINDX
(цена получения контактных данных одной компании)
3 000 ₽
в контекстной рекламе
(в Москве по состоянию на 01.07.2017)
Отраслевые кейсы специально для вас
Особенности закупки таких услуг
- Быстрое принятие решений: в BINDX есть система триггеров (событий), позволяющий в нужный момент найти теплого клиента
- Обычно не требуется проведение тендеров: возможность подключить онлайн-оплату или сгенерировать счет онлайн
- Географическая близость к клиенту работает, это позволяет экономить на трансфере
- Обращают внимание на качество используемых материалов: в скриптах обзвона и текстах рассылки сделан отдельный акцент на качество продукции
- Частые повторные заказы напрямую: возможность собрать обратную связь с клиентов, и на основании отзыва продолжить коммуникацию
Основные проблемы B2B-продаж в ресторанной сфере
- Высокая конкуренция в отрасли
- Холодные звонки при отсутствии другой информации плохо работают
- Предложения конкурентов целом слабо отличаются, придти к клиенту первым важнее
- Высокая стоимость лидов в контекстной реклама, поисковая оптимизации занимает очень много времени
- Если продажей банкетов занимается выделенной сотрудник, критична его компетенция, которой как правило не хватает.
Калькулятор цен
Выберите желаемое количество лидов в месяц
- 10
- 20
- 50
- 100
- 200
- 500
Bindx.Lite
100 ₽
при ручной обработке клиентов (самостоятельно) в личном кабинете
Bindx.PreSale
300 ₽
если мы возьмем на себя обзвон и лидогенерацию в целом
Контекст
30 000 ₽
если заказывать все то же самое через контекстную рекламу
(по состоянию на 01.07.2017)