Наш блог

Рекомендуем для прочтения наши занимательные выводы и изыскания в B2B-маркетинге.
Как убить прокрастинацию и сосредоточиться на больших целях?

21 марта 2019, 18:16

Как убить прокрастинацию и сосредоточиться на больших целях?

Успех или поражение в делах во многих ситуациях зависит не от наших знаний, а от того, насколько последовательно мы выполняем свои действия. Пример – финансовый менеджмент. Вы четко знаете, что должны сделать и в какой последовательн...

6 способов автоматизировать исходящие продажи

25 января 2019, 14:44

6 способов автоматизировать исходящие продажи

Существует большое количество моментов в процессе продаж, которые должны быть индивидуальными, особенно когда вы приближаетесь к закрытию сделки, но на начальных этапах нет необходимости тратить время на то, что можно автоматизировать. ...

Как опередить конкурентов в b2b продажах, создать бум клиентов и кратно увеличить доход?

14 января 2019, 12:14

Как опередить конкурентов в b2b продажах, создать бум клиентов и кратно увеличить доход?

Для успешной продажи в b2b важно правильно отвечать на вопросы «Кому продавать?», в «Какой момент продавать?» и «Как продавать?». Без современных средств интернет-аналитики и автоматизации поиск ответов на эти вопросы в сегодняшних услов...

Как понять, кому не нужно продавать?

25 декабря 2018, 17:30

Как понять, кому не нужно продавать?

Организации тратят много времени на то, чтобы определить, что отличает их от конкурентов. Возможно, это опыт, сервис мирового класса или конкурентоспособные цены. Скорее всего, вы испытывали на себе всю тяжесть общения со сложным клиент...

7 полезных Chrome-расширений для бизнеса

19 декабря 2018, 18:40

7 полезных Chrome-расширений для бизнеса

Пусть к успеху сравнивают с подъемом на высокую гору: не останавливайтесь на месте, оттачивайте умения и взбирайтесь выше и выше. Каждый день мы сталкиваемся с большим количеством функций, которые требуют внимания и отвлекают от серьезн...

Как опережать конкурентов в B2B-продажах: 6 способов

3 декабря 2018, 19:26

Как опережать конкурентов в B2B-продажах: 6 способов

Эффективный способ привлечения новых клиентов – основа для исходящих и входящих продаж. Любая продажа начинается с поиска потенциальных клиентов. Прежде чем углубляться в тему, расскажем о том, что это вообще такое: Поиск потенциальных ...

Топ-5 лучших ответов на возражение о стоимости

23 ноября 2018, 13:02

Топ-5 лучших ответов на возражение о стоимости

«Это очень дорого!» Если бы продавцам платили каждый раз за то, что они слышат это возражение, им бы не нужна была работа в отделе продаж! Не паникуйте, когда слышите возражение о высокой стоимости: это может означать, что покупатель с...

Всегда запрашивайте обратную связь: 6 причин

21 ноября 2018, 16:51

Всегда запрашивайте обратную связь: 6 причин

«Обратная связь – это завтрак для чемпионов» – Кен Бланшар, Американский предприниматель. Можете ли вы представить себе начало дня без завтрака? Он дает нам энергию, так же, как и позитивная обратная связь дает энергию на последующие пр...

В поисках продаж: 5 способов, которые помогут найти клиентов

9 ноября 2018, 18:47

В поисках продаж: 5 способов, которые помогут найти клиентов

Большинство сейлзов считают поиск клиентов чем-то невероятно сложным, причина этому то, что они используют способы, которые не дают желаемых результатов. Правильный метод поиска поможет найти действительно заинтересованных потенциальных ...

Как провести эффективное совещание?

26 октября 2018, 19:13

Как провести эффективное совещание?

К сожалению, большое количество совещаний оказывается просто встречей для рассмотрения тем, которые можно обсудить по электронной почте. И такие встречи обходятся совсем не дешево: мало того, что они, как правило, демотивируют сотруднико...

8 эффективных способов увеличить производительность

19 октября 2018, 18:04

8 эффективных способов увеличить производительность

Каждый из нас рано или поздно задавал себе вопрос: как делать больше с меньшими усилиями? В конце концов, у нас есть только 24 часа в сутки и чем больше мы будем организованы, тем больше задач сможем выполнить. Продуктивность менеджеров...

Мифы про колл-центр

12 мая 2018, 16:55

Мифы про колл-центр

Подавляющая часть коммерческих клиентов Business Family, которые заказывают платные мероприятия, приходит по рекомендациям (входящие продажи). Однако с завидной периодичностью мы возвращались к идее выстраивания прямых продаж и неоднокра...

Телемаркетинг для B2B: исключения из правил

28 апреля 2018, 13:04

Телемаркетинг для B2B: исключения из правил

Закон США «О предотвращении телемаркетинговых злоупотреблений и обмана потребителей» (Telemarketing and Consumer Fraud and Abuse Prevention Act) регулирует права как продавца, так и потребителя. Закон обеспечивает инструменты для борьб...

10 советов, которые помогут увеличить ваши продажи

15 января 2018, 10:02

10 советов, которые помогут увеличить ваши продажи

Предлагаю рассмотреть 10 советов, которые будут работать на вас и помогут продать практически любому клиенту: 1. Знайте своего клиента Смотрите и прослушивайте разговоры с клиентами, знайте их выручку, количество средств, которые о...

5 простых правил, которые помогут все успевать в рабочее время

25 октября 2017, 12:28

5 простых правил, которые помогут все успевать в рабочее время

Был отличный день, я закончила важный отчет и отправила результат до дедлайна. Но по дороге домой я задумалась: отчет занял у меня 3-4 часа сложной и кропотливой работы. Затем я прервалась на обед, вернулась за рабочий стол и… у меня в...

3 простых шага для быстрого установления контактов

6 сентября 2017, 16:10

3 простых шага для быстрого установления контактов

Как наладить контакт с клиентом в эру холодных звонков? Уже нельзя так просто выйти на клиента и начать разговор, ничего о нем не зная. В свою очередь, исследования позволяют избежать ненужных разговоров не с теми людьми или, наоборот, п...

5 критических ошибок, которые сорвут вашу сделку

6 сентября 2017, 15:56

5 критических ошибок, которые сорвут вашу сделку

Знаете ли вы, как часто необходимо напоминать о себе потенциальному клиенту, чтобы подвести его к продаже? И с какой частотой это делать, чтобы в итоге не оказаться в черном списке? Успешные продажи – это последовательность действий, к...

B2B маркетологи: остерегайтесь сбора данных!

17 августа 2017, 12:21

B2B маркетологи: остерегайтесь сбора данных!

Существует распространенное заблуждение, что «чем больше ваша база данных, тем больше у вас будет лидов». На самом деле, это ошибочное мнение: огромная база данных при лидогенерации не так важна. В некоторых случаях она даже может навред...

5 способов повысить продуктивность на работе во время летнего периода

17 августа 2017, 12:06

5 способов повысить продуктивность на работе во время летнего периода

Лето – самое тяжелое время для того, чтобы оставаться продуктивным на работе. Начиная с середины мая большинство из нас уже думает о планах на отпуск (или, в зависимости от обстоятельств, об его отсутствии). Но мы все так же проводим б...