Наш блог

Рекомендуем для прочтения наши занимательные выводы и изыскания в B2B-маркетинге.
В поисках продаж: 5 способов, которые помогут найти клиентов

9 ноября 2018, 18:47

В поисках продаж: 5 способов, которые помогут найти клиентов

Большинство сейлзов считают поиск клиентов чем-то невероятно сложным, причина этому то, что они используют способы, которые не дают желаемых результатов. Правильный метод поиска поможет найти действительно заинтересованных потенциальных ...

Как провести эффективное совещание?

26 октября 2018, 19:13

Как провести эффективное совещание?

К сожалению, большое количество совещаний оказывается просто встречей для рассмотрения тем, которые можно обсудить по электронной почте. И такие встречи обходятся совсем не дешево: мало того, что они, как правило, демотивируют сотруднико...

8 эффективных способов увеличить производительность

19 октября 2018, 18:04

8 эффективных способов увеличить производительность

Каждый из нас рано или поздно задавал себе вопрос: как делать больше с меньшими усилиями? В конце концов, у нас есть только 24 часа в сутки и чем больше мы будем организованы, тем больше задач сможем выполнить. Продуктивность менеджеров...

Мифы про колл-центр

12 мая 2018, 16:55

Мифы про колл-центр

Подавляющая часть коммерческих клиентов Business Family, которые заказывают платные мероприятия, приходит по рекомендациям (входящие продажи). Однако с завидной периодичностью мы возвращались к идее выстраивания прямых продаж и неоднокра...

Телемаркетинг для B2B: исключения из правил

28 апреля 2018, 13:04

Телемаркетинг для B2B: исключения из правил

Закон США «О предотвращении телемаркетинговых злоупотреблений и обмана потребителей» (Telemarketing and Consumer Fraud and Abuse Prevention Act) регулирует права как продавца, так и потребителя. Закон обеспечивает инструменты для борьб...

10 советов, которые помогут увеличить ваши продажи

15 января 2018, 10:02

10 советов, которые помогут увеличить ваши продажи

Как владелец малого бизнеса, вы можете быть новичком в продажах и маркетинге, но только продажа продукта может сохранить ваш бизнес и сделать его успешным.

5 простых правил, которые помогут все успевать в рабочее время

25 октября 2017, 12:28

5 простых правил, которые помогут все успевать в рабочее время

Был отличный день, я закончила важный отчет и отправила результат до дедлайна. Но по дороге домой я задумалась: отчет занял у меня 3-4 часа сложной и кропотливой работы.

3 простых шага для быстрого установления контактов

6 сентября 2017, 16:10

3 простых шага для быстрого установления контактов

Как наладить контакт с клиентом в эру холодных звонков? Холодные звонки мертвы. Уже нельзя так просто выйти на клиента и начать разговор, ничего о нем не зная.

5 критических ошибок, которые сорвут вашу сделку

6 сентября 2017, 15:56

5 критических ошибок, которые сорвут вашу сделку

Знаете ли вы, как часто необходимо напоминать о себе потенциальному покупателю, чтобы подвести его к продаже? И с какой частотой это делать, чтобы в итоге не оказаться в черном списке?

B2B маркетологи: остерегайтесь сбора данных!

17 августа 2017, 12:21

B2B маркетологи: остерегайтесь сбора данных!

Существует распространенное заблуждение, что «чем больше ваша база данных, тем больше у вас будет лидов».

5 способов повысить продуктивность на работе во время летнего периода

17 августа 2017, 12:06

5 способов повысить продуктивность на работе во время летнего периода

Лето – самое тяжелое время для того, чтобы оставаться продуктивным в офисе. Начиная с середины мая большинство из нас уже думает о планах на отпуск (или, в зависимости от обстоятельств, об его отсутствии).