3 December 2018, 19:26
Как опережать конкурентов в B2B-продажах: 6 способов
Эффективный способ привлечения новых клиентов – основа для исходящих и входящих продаж. Любая продажа начинается с поиска потенциальных клиентов. Прежде чем углубляться в тему, расскажем о том, что это вообще такое: Поиск потенциальных ...
23 November 2018, 13:02
Топ-5 лучших ответов на возражение о стоимости
«Это очень дорого!» Если бы продавцам платили каждый раз за то, что они слышат это возражение, им бы не нужна была работа в отделе продаж! Не паникуйте, когда слышите возражение о высокой стоимости: это может означать, что покупатель с...
21 November 2018, 16:51
Всегда запрашивайте обратную связь: 6 причин
«Обратная связь – это завтрак для чемпионов» – Кен Бланшар, Американский предприниматель. Можете ли вы представить себе начало дня без завтрака? Он дает нам энергию, так же, как и позитивная обратная связь дает энергию на последующие пр...
9 November 2018, 18:47
В поисках продаж: 5 способов, которые помогут найти клиентов
Большинство сейлзов считают поиск клиентов чем-то невероятно сложным, причина этому то, что они используют способы, которые не дают желаемых результатов. Правильный метод поиска поможет найти действительно заинтересованных потенциальных ...
26 October 2018, 19:13
Как провести эффективное совещание?
К сожалению, большое количество совещаний оказывается просто встречей для рассмотрения тем, которые можно обсудить по электронной почте. И такие встречи обходятся совсем не дешево: мало того, что они, как правило, демотивируют сотруднико...
19 October 2018, 18:04
8 эффективных способов увеличить производительность
Каждый из нас рано или поздно задавал себе вопрос: как делать больше с меньшими усилиями? В конце концов, у нас есть только 24 часа в сутки и чем больше мы будем организованы, тем больше задач сможем выполнить. Продуктивность менеджеров...
12 May 2018, 16:55
Мифы про колл-центр
Подавляющая часть коммерческих клиентов Business Family, которые заказывают платные мероприятия, приходит по рекомендациям (входящие продажи). Однако с завидной периодичностью мы возвращались к идее выстраивания прямых продаж и неоднокра...
28 April 2018, 13:04
Телемаркетинг для B2B: исключения из правил
Закон США «О предотвращении телемаркетинговых злоупотреблений и обмана потребителей» (Telemarketing and Consumer Fraud and Abuse Prevention Act) регулирует права как продавца, так и потребителя. Закон обеспечивает инструменты для борьб...
15 January 2018, 10:02
10 советов, которые помогут увеличить ваши продажи
Предлагаю рассмотреть 10 советов, которые будут работать на вас и помогут продать практически любому клиенту: 1. Знайте своего клиента Смотрите и прослушивайте разговоры с клиентами, знайте их выручку, количество средств, которые о...
25 October 2017, 12:28
5 простых правил, которые помогут все успевать в рабочее время
Был отличный день, я закончила важный отчет и отправила результат до дедлайна. Но по дороге домой я задумалась: отчет занял у меня 3-4 часа сложной и кропотливой работы. Затем я прервалась на обед, вернулась за рабочий стол и… у меня в...
6 September 2017, 16:10
3 простых шага для быстрого установления контактов
Как наладить контакт с клиентом в эру холодных звонков? Уже нельзя так просто выйти на клиента и начать разговор, ничего о нем не зная. В свою очередь, исследования позволяют избежать ненужных разговоров не с теми людьми или, наоборот, п...
6 September 2017, 15:56
5 критических ошибок, которые сорвут вашу сделку
Знаете ли вы, как часто необходимо напоминать о себе потенциальному клиенту, чтобы подвести его к продаже? И с какой частотой это делать, чтобы в итоге не оказаться в черном списке? Успешные продажи – это последовательность действий, к...
17 August 2017, 12:21
Маркетологи в B2B: остерегайтесь сбора данных!
Существует распространенное заблуждение, что «чем больше ваша база данных, тем больше у вас будет лидов». На самом деле, это ошибочное мнение: огромная база данных при лидогенерации не так важна. В некоторых случаях она даже может навред...
17 August 2017, 12:06
5 способов повысить продуктивность на работе в летнее время
Лето – самое тяжелое время для того, чтобы оставаться продуктивным на работе. Начиная с середины мая большинство из нас уже думает о планах на отпуск (или, в зависимости от обстоятельств, об его отсутствии). Но мы все так же проводим б...
